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中國閥門企業需創建自己的品牌成行業主角

近年來,歐美發達國家都將勞動密集型的閥門生產,尤其是通用閥門搬到發展中國家。他們通常是向發展中國家購買符合標準要求的閥門產品,然后再賣到發展中國家和發達國家?;蛘呤窃賹a品再行返銷。實事求是地說,在這場發達國家產業轉移當中,我國的閥門公司有著得天獨厚的發展機遇。 


現今有很多閥門公司為更好的服務這些外企,已經取得了ISO9001質量管理體系認證和API認證,有些企業還取得了歐共體CE安全認證。同時,我國的很多閥門公司已完全能生產API標準的閘閥、截止閥、波紋管截止閥、球閥、蝶閥等產品,產品質量完全能達到ISO5208:1993檢驗標準要求。中國的閥門產品也因此而出口逐年遞增,出口形勢總體不錯。有的上海閥門公司還到國外辦閥門廠,還有的廠家在國外有辦事處。    


從總體看,我國閥門已出口美國、加拿大、德國、意大利等幾十個國家和地區,進入世界閥門市場,但是我國閥門出口在世界閥門出口國中排名還是比較靠后。盡管國內閥門產品鋪天蓋地涌出國門,在國際閥門市場上中國的閥門公司卻仍舊沒有話語權。價格是人家說了算,規則也是人家說了算。發達國家從我國購買極低檔閥門,然后再加價賣給發展中國家,他們既得利又買好。而國內企業卻只能充當打工角色。    


據了解,2013年中東海灣地區承包工程行業將再次經歷蓬勃發展的一年,年內工程項目發包總額預計將達到1.35萬億美元,遠高于去年的7300億美元。這些項目分布于能源、水電、采礦、旅游、房建、運輸等領域,中東作為世界最主要的石油生產和輸出地區,各國都在盡力提高石油的日產量,同時也加大了對石油的開采和投資。未來數年中科威特最大的北方油氣開發項目目前在進展之中;卡塔爾將建世界最大的天然氣液化產品加工廠;阿聯酋計劃通過大型項目的建設,來提高原油產量,預計日產原油將超過300萬桶;阿布扎比國家石油公司計劃在未來5年內對一些項目每年投資15億美元,其中40%用于石油行業等等,而每一個項目需要量最大的就是閥門產品。另一方面由于中東、伊拉克等國油田、管線被毀得厲害,都需要進口石油系統及管線用閥,包括API閘閥、波紋管截止閥、止回閥、長輸管線美標球閥等。而這些都是國內閥門生產企業的主要產品,是我們的強項,我們應該主動的去搶這些項目。    


一是許可證貿易。許可證貿易是由授權者授予被授權者具有商業價值的權利或技術,包括商標、專利權、專有技術等等的使用權。國內閥門企業由于缺乏經營管理經驗、著名品牌和獨特技術,對這一方式運用不多。但這也是一個發展方向,可促使企業培育自己的品牌和開發具有自主知識產權的技術。    


二是出口包括直接出口和間接出口。直接出口是指企業直接將產品銷售于國際市場。它也有兩種方式:一是通過國外中間商,銷往當地市場。二是企業在國外自己設立銷售機構,直接將產品出售給當地客戶。間接出口是指企業通過國內中間商出口自己的產品。該出口方式是一種最簡單的選擇,它既不需要專職外銷員,又不需要大量資金的投入,并且靈活性強,風險較小。但缺點也十分明顯,即閥門廠不能直接參與國際銷售活動,對出口市場基本失控,市場信息反饋有限,對市場的變化難以作出及時的調整。    


中國的閥門公司只有走出去創建自己的品牌才能改變打工者的角色。只要我們了解到市場的需要,國內閥門公司成為國際市場的主宰大有優勢。只要方式得當,我們完全可以自己站到市場的前臺,充當市場的主角。


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